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新國貨彩妝品牌進駐日本 邁出關鍵性一步

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-07   來源:中妝頭條
  近日,新國貨彩妝品牌VENUS MARBLE進駐日本最大級美容綜合網站Cosme線下門店和化妝品專賣店Rosemary,正式進軍日本市場,這標志著VENUS MARBLE邁出布局全球美妝市場關鍵性的一步。

VENUS MARBLE由陳建邑和謝若妘創立于2017年,致力于打造富有藝術感的知名美妝品牌。該品牌將藝術與色彩相融合,詮釋產品的多面性。眼影作為品牌的核心品類,以獨具匠心的色彩搭配、精良研發的品質、富有美學感染力的外在包裝,充分展現了VENUS MARBLE 的“色彩主義美學”態度,多變且實用,讓每一位使用的女性都能像專業彩妝師一樣地輕松上妝。

目前,VENUS MARBLE主要有眼影、腮紅、高光、睫毛刷、卸妝類等產品。其中,最為名聲大噪的當屬大理石眼影盤系列,各大明星、全網彩妝博主、KOL推薦,全民種草,為其瘋狂打call,締造了過億搜索量,且曾8個月蟬聯淘寶眼影類第一名,掀起一波彩妝“大理石風”。趁著爆款而來的浪漫主義、拜金主義等眼影盤系列,也同樣俘獲眾人。明星產品持續加持,讓品牌2018年的銷售額高達2.6億。

作為依托電商平臺起家的VENUS MARBLE,被定義為新國貨彩妝品牌,在新渠道、新群體、新業態下,躋身全球彩妝市場,以創造能力引領品牌,鍛造出有調性的能夠影響世界的中國美妝品牌,這是VENUS MARBLE走向國際舞臺的目標。

VENUS MARBLE在日本線上網站亞馬遜、雅虎和樂天的銷售量名列美妝類前三名,這一優異的表現給了品牌進軍日本線下市場的信心。縱觀日本市場,目前仍是全球至關重要的美妝消費市場,其本土大型美妝集團占領了市場主導權。但年輕一代消費者對于小眾品牌的興趣,以及對于歐美化妝容趨勢的接受與推崇,讓新銳彩妝品牌在日本市場獲得關注與發展。

基于品牌實力,為更好地把握日本市場,入駐Cosme和Rosemary將是VENUS MARBLE給予自身在海外市場上展現品牌形象的重要背書。特別是深受年輕人喜愛的美容綜合網站Cosme,其主要消費群體是以年輕女性為主,特別是在日本20-40歲的女性中,有超過50%的人使用該平臺點評和購買化妝品。這與VENUS MARBLE在日本市場以90后為主要消費群體的現狀不謀而合。在此基礎上,其依托網站用戶的評分和評論而創建的Cosme大賞,是日本最有公信力的美妝排行榜。這份榜單成為眾多消費者的種草指南,特別是深受20歲左右的女性追捧。這為Cosme聚合了日本本土之外的更多消費者。由此帶來的廣泛且權威的影響力,為其線下門店奠定了龐大的客流量,成為日本旅游、日本購物必逛之地。由此,其門店絡繹不絕的客流量,將讓更多人看見VENUS MARBLE,為品牌培育更多忠實的粉絲群體。

為全面深入日本市場,線下渠道是關鍵,與中國線上成為大眾主要購物習慣不同,日本的美妝消費主力在線下(線下線上比例大約是7:3)。因此,在成功入駐Cosme 20家門店之后,品牌還入駐了Rosemary的14家門店。而為加快布局戰略,負責品牌銷售渠道拓展的另一合伙人文沖表示,VENUS MARBLE還將繼續進駐日本其他線下門店,即將入駐的日本人氣生活方式集合點LOFT,以此為品牌贏得日本市場更大的發展空間與機遇。

本次進駐Cosme 和Rosemary,VENUS MARBLE現已有品類將全部上架。更值得期待的是,于今年10月底推出的“貓”系列新品也即將上市日本市場。該新品系列約有15個SKU,其中以眼影和唇釉為重點,唇釉預計在12月上市,后續還有腮紅。在眼影方面,新品推出六種類型,分別代表著六種不同的貓。在色彩上,按照對應的貓所特有的顏色進行配色,將貓的個性去貼合女性在妝容上的需求。

目前,該系列已在中國上市銷售,一經上市便俘獲大量女性的喜愛。除此之外,“貓”系列眼影在日本以未上市先火的姿態席卷了整個市場,登上Twitter熱門話題榜單,成為被熱議的中國彩妝品牌。

貓系列新品對于VENUS MARBLE而言,是品牌整體產品思維的一個轉折點。VENUS MARBLE為品牌長遠發展設定的目標,是做立足全球的知名美妝品牌,因此,去掉“淘品牌”標簽,樹立品牌形象是其走向全球美妝市場的重點之一。對此,VENUS MARBLE將產品提升至系列化模式,就像此次貓系列一樣,使產品更加體系化,不再出單品。而在產品品類上,將向全品類美妝品牌發展,預計明年會涉足底妝類產品等。另外,在傳播上,將通過與明星、跨界IP、線下Pop-up Store、展會等合作打響品牌知名度。

與品牌形象打造同步的是VENUS MARBLE的全球布局戰略。在針對亞洲市場的布局,品牌從2018年就已開始,目前已在泰國、新加披、馬來西亞,包括臺灣與香港地區的線上或線下平臺進行銷售。此次入駐Cosme和Rosemary,將會為品牌順利進駐新加披、馬來西亞線下門店帶來積極影響。而在全球戰略節奏中,VENUS MARBLE預計將在近幾年進駐歐洲市場,通過與品牌集合店進行深度合作,隨后便是北美市場等,由此進入全球美妝市場。

與其他品牌將海外市場作為輔助部分不同,VENUS MARBLE對于海外市場抱有極高的期望。這一點體現在銷售額分配上,陳建邑和文沖共同表示,在維護好國內現有渠道的前提下,希望海外市場能夠更快速的成長,對海外銷售額抱有較大預期。這一預期表明了VENUS MARBLE的重點是在海外,“我們未來更多的重點會放在海外,明年開始在產品線方面也會注重于海外。”

在新國潮的浪潮下,VENUS MARBLE轉身發力海外市場,致力于打造具有國際影響力的中國美妝品牌。正如陳建邑所說,“提前布局,搶到先機”,VENUS MARBLE正在構建自己的知名美妝品牌藍圖。

 
 
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